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                  抵押3套房 負債2000萬 我的創業公司倒在疫情之下

                  一周以前,一篇題為《賣了4套房,創業12年,如今負債1億,無家可歸》的文章刷屏了,作者王榮輝是一家托育直營連鎖品牌的創始人,她開了幾十家保育園,公司估值一度達5個多億,但最后卻因為經營不善,負債累累。

                  過去兩年,對大部分創業公司來說都是難熬的。持續不斷的疫情,沙灘上的裸泳者越來越多。社區團購暴雷、教育培訓熄火、餐飲業門店倒閉......急速下滑的訂單、不斷筑高的債務壓得不少創業者喘不過氣來。

                  Tech星球就此訪談了幾位創業者,他們有的賠光了積蓄,經營了兩年的感情破裂;有的背上了2000萬的債務,再過3個月就要被銀行掃地出門。

                  當創業者的夢想被現實擊得七零八碎,是收拾起生活的一地雞毛繼續追夢,還是尋求安穩成為某家公司的螺絲釘打工人?

                  抵押3套房,負債2000萬,只有繼續創業才能還債 

                  泉哥,行業:跨境電商、消費電子

                  我現在還記得公司宣布解散的日子,那天是2021年7月31日。 

                  從2012年開始創業,至今已經有11年了。我們在深圳華強北做消費電子,2017年蘋果發布了一款新手機,這款手機剛好支持我們的充電器,所以2018年我們的業績翻了10倍,員工也擴張到了150人,辦公室從700多平米直接增加了3000平米。 

                  那時候,我們幾乎每天晚上工作到十一二點,很多客戶大晚上九點還要過來談合作。我們也到了行業頭部的位置,一年差不多有1個億的銷售額。我們當時的規劃是2024年可以沖擊一下新三板上市。 

                  訂單暴漲,團隊擴張,需要更高資金周轉。因此,我當時賣掉了家里的一套房子,獲得了200萬現金。 

                  我們的日子從2020年初開始變得艱難的。我們很多客戶是國外的,比如意大利、法國等等,但是從新冠疫情起來后,國外的訂單急劇下滑,比如,一個意大利客戶的公司有90%的人感染了新冠,當時還是疫情早期,沒有疫苗,也沒有治療方法,整個經濟系統近乎癱瘓。它一個月的訂單從幾百萬迅速下降到幾十萬又到了幾萬,很多國外客戶都是這樣子。 

                  我們想辦法拓展國內客戶,可后來又遇到了缺芯潮。以前一顆芯片1塊多錢,后面那顆芯片漲了十幾二十塊錢,而且還沒貨,這導致我們也無法交貨。 

                  更難的是,2021年,亞馬遜開始清理跨境電商賣家,我們有很多客戶是上面的大商家,比如亞馬遜三杰里面就有我們的客戶,但是因為這個事情,客戶的錢取不出來,也沒法給我們付款,而客戶自己的訂單也在下滑。以前,一個大客戶一年的訂單量有3000多萬。 

                  2021年我們每個月銷售額基本上在200萬左右,已經是全線虧損了。最后的兩個月,我們幾乎每天都在開會。一開始大家都在堅持,但是后來隨著狀況越來越糟糕,每個人都沒有信心了。 

                  當時,我個人和公司已經深度綁定了,從2020年開始,我陸續抵押了三套房子從銀行獲得2000萬貸款,其中一套是我父母的。公司決定關閉后,我整個人大病了一場,住了好幾次院,第一次住院血壓高到了200,兩個月就瘦掉了30斤。 

                  現在回想起來,2018年那會我們擴張的速度太快了,就好像你馬步還沒有扎好,就要去飛檐走壁了。而且當時我們在東莞建了一個生產基地,而我本人在深圳,這導致了很多管理漏洞,出現了嚴重的損失。 

                  再過三四個月,銀行就要收走我們的房子,我的想法是先養好身體,然后繼續創業,因為僅靠打工是不可能還完債的。我這個人還挺要強的,不希望被看不起。

                  被投資人“放了鴿子”,感情也失敗了

                  楊光,行業:本地生活

                  我的公司是在2022年元旦解散的,這時,我創業已經4年了。我們從一開始就覺得本地生活領域可以再誕生一個獨角獸企業,即便現在來看,美團的市值已經達到了千億美元,但是它的市場份額依然只有4%。

                  在外賣平臺上,商家的日子也并不好過。頭部的一般都是品牌商家,他們有更多的錢去做推廣,而長尾商家在展示過程中明顯處于劣勢。而且美團的推薦邏輯是搜索,我希望用信息流的方式去推薦。 

                  我和幾個前同事共同啟動了這個項目,我們都在本地生活企業工作過,也相信這個賽道的前景。2019年,我們也拿到了千萬級別的融資。當時在西安做測試,一個月能有10萬的訂單,團隊也從早期的幾個人擴張到100人,這其中技術團隊的花費是最大的。 

                  本來,我們計劃2020年再融一筆錢進來,大規模擴張??墒钱敃r新冠疫情爆發,我的技術團隊在北京,地推團隊在西安,而我則被困在老家,無法返回北京。 

                  最重要的是,我們當時賬上沒有錢了,因為,我們項目起初是沒有辦法賺到錢的,所以基本上全是投入。我一直在用自己的積蓄給團隊發工資。但是我的資產不多,根本支撐不了多久。 

                  于是,我在2020年4月回京解散了自己的團隊,當時我們賬上只有小幾十萬,而我自己的200萬儲備也花得七七八八了。 

                  但我覺得這個事情可行,在朋友那里找了一份工作一邊維持生計,一邊準備繼續融資。我本來計劃花一個月的時間密集見投資人,但沒想到那么順利。我見了第二個個人投資人,對方就要給我投資,并且表示了極大的認可。

                  他讓我先組建團隊,于是,我信心滿滿得又重新找到了原來的幾個核心骨干,大家愿意以兼職的方式加入。當時我們已經和商家談好了,進行為期一周的活動進行測試。而且按照當時計算好的商業模式,我們這次可以有些收入來源,不出意外的話,一個月就有上百萬。

                  可是,到了約定的日子錢還是沒有到賬。他不是機構投資方,是個人投資方,按道理打錢速度是很快的,但是對方一直拖。每次提到打款的事情,對方要么以不方便為由掛掉電話,要么就是不停地詢問我們的數據細節。 

                  我也去找過其他的投資機構融資,但是很多人都說自己已經不看互聯網項目了,他們覺得外賣平臺太苦了,很難做起來。 

                  就這樣僵持了3個月,最終我們的項目不了了之,我又欠下了幾個早期核心骨干的一些工資。 

                  我創業的后兩年,我女朋友一直陪伴著我,但是最后我們還是分手了。我也理解她,畢竟女性是有最佳生育年齡限制,而且說實話,她跟在一起這兩年,確實我無法給予她太多幫助,這讓我們的感情一直處于空中樓閣,地基不穩。

                  經過這次經歷,我最大的感觸是,現金流非常重要,在現在這個大環境下,一定要保證如果沒有資本注入,自己也可以活下去。

                  我花100萬買了個教訓

                  雷蕾,行業:藝術培訓

                  2018年,浙江衛視推出的《我就是演員》大火,此外,兩年前,圈內有一個政策,就是各省廣電總局可以獨立審批影視劇作品的項目。 

                  這兩件事情的影響是網劇爆火,演員的門檻也大幅度降低。因此,很多演員下海做表演培訓班,也有不少人賺到了錢。 

                  再加上,在演藝圈的食物鏈里,演員是最底層的,總是等待著被選擇,這樣自己的收入和心態都不是很穩定,考慮再三,我決定放棄演員的身份,自己創業拼一把。在北京,像我這樣的演員出來開表演培訓班缺乏核心競爭力,我選擇回老家創業。

                  從2018年底,我開始著手準備,曾經為了選擇性價比較高的場地一天開車跑了100公里。最終為了節約資金,我們在一個商住兩用的寫字樓里找到了一間500平米的場地。

                  由于自己的啟動資金有限,一開始都是親力親為,為了省錢,我會去二手市場淘辦公用品,也會因為5000塊的裝修費用和師傅爭執。

                  籌備了大半年后,我的表演培訓班終于開業了。 

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